A1观点

来源：A1集团 企业必须顺应行业乃致社会发展的趋势，才能生存和寻求发展。标识行业趋势就是专业化的分工。 现代社会，商业的快速发展刺激了众多行业，并使树立品牌价值和整体包装，成为在激烈竞争中生存乃至脱颖而出的基本要素。品牌和形象包装都需要进一步提高商业招牌的整体水准。由此带动了标识产业前进，从而使标识产业进入一个黄金发展时期。 商业社会的大趋势是城市化，城市化必然导致地产行业的高速和高标准扩张，而城市功能随之要求更高。由此又以另一方面支持了标识产业，并使标识的这个新领域——“建筑标识”，获得了式的成长。甚至会超越传统的商业招牌（至少目前已经并驾齐驱了），成为标识的拳头产业。 标识标牌业的发展是必然的，如果我们以两个支柱来分析一下，商业招牌和建筑标识，就很容易发现。标识真正的突破是设计，也就是所有产业的核心部分一样，设计和反映设计的思想才是产业的灵魂。设计将带动产业的发展，同时也带动了制作水平的提升。 标识行业成功的关键是设计的提升，而设计的提升必须在制造能力同时得到提升后（或称与国际水平接轨），才能完成彻底的提高。当然也许会是更长时间之后的事情。它如同中国制造业的普遍存在的情况一样，先有生产，再有技术，最后才有设计，而不知什么时候才能开始有自己的思想（设计思想）。 即使是我们即将成为全世界的工厂了，我们的产品设计还是几乎为零（只能算是复制），而拥有设计思想还是更遥远的未来的事。 这让我们不禁想到航空领域在七十年代引进英国“斯贝”的故事。英国人说过他们可以卖产品，卖生产线甚至可以卖技术，唯独不会卖的是设计思想。而他的设计思想也许五十年后我们还不能真正搞清楚。标识产业谈不上全面的引进，但同样，即使我们学会了模仿、制造，反设计，但到我们达到有自己的设计思想的水平可能仍需要漫长的征途！ 这样说好像有些消极，但分析事物的真正作用是让我们知道现在最需什么？未来要准备什么？言归正传，我们必须先易后难，一步步解决问题，空谈一番，才是最无意义的。那么分工便是必然，这也是标识的弱项。 看看标识领域企业的现状，99%的标识企业是从制作厂发展演变而来。所以，他们最擅长的是制作，他们可能，也只有这种可能，就是从制造来寻求发展的可能。提高制作能力是今天他们必须解决也是最容易解决的课题，而设计对他们来说更应作为一个远景的目标。有些企业说自己二者兼有，其实也就算一强一弱，还不如不谈这弱的一面，好好把一强做到真强。 难道我们要放弃设计吗？不！前面说了设计才是产业的灵魂，是这个产业根本性提高的核心。如果我们要使产业获得真正的成功是有自己的设计，只是我们必须清楚在整个产业链中，是由众多企业来完成的。你应该选择合适的位置，况且产业的成功是众多企业成功的累积，而理所当然先有企业的成功，才会有产业的成功，企业成功的第一批可以肯定是专业制造的企业。 设计的未来在哪里呢？设计与制造不同，制造是软件和硬件的结合，是密切协同的组织力量，是传统产业。而设计是纯粹的思想光芒，是软件，也就是以人为根本的个体的产业。而个体的复制和自然的松散结合会使它逐步扩大。我们看看软件行业，再看看标识的设计行业，就会发现问题所在。 因为软件是纯脑力工作，生产成本就是人思想的活动，制造成本（介质成本）可以忽略不计。在客户眼里，大家已经认可了它的价值。通过几乎无成本的复制可以销售给很多客户（相同的设计），创造的价值和回报巨大。采用同样方式在“生产”的标识设计，它的价值又有多少人在认可呢？人才同样追逐利益在流动，当无法聚集的时候，就无法形成气候。 什么时候呢？也许设计在标识领域占到成本的30%~50%的时候，这个产业真正成熟了！高额的利益回报会使设计师进入这个领域，并拼命钻研。 这样看来，谁盲目地进入标识设计领域（除非他本人是设计师），只能是在付出大量成本后，为许多人铺路，设计的产业化只能是自然的形成，而非外力可为。所以基于制造业成长起来的标识公司进入标识设计的道路还很长，不是不愿为，而是不可为！那么有解决的办法吗？ 答案是肯定的！就是利益共同体的结合，与设计公司的某种利益的联盟。当然现在必须是制造公司拿出利润来培植这种联盟。因为很多时候，可能没有明确的设计项目收费，制造公司这样付出又获得了什么呢？产业的提升和资源的整合，带来的未来利益！ 写到这里，答案很明确了，在标识产业里并非设计和制造正在分离，而是还是没有设计，是“制造”在哺育“设计”这个婴儿。这个婴儿又是“制造”的孩子，他必然会独立出去，自由地成长。他必然是父亲的继承者。他必然是产业的未来！ 设计与制造的关系，也许这样说是最合适的！ 以上内容由A1集团为您提供！更多有关广告印刷设计、广告字牌、商业空间设计、网站建设、品牌形象策划等服务都可以联系我们！客服热线：0034-916420796或致A1专线：0034-675856803王经理！

来源：A1集团　　　 小米抓住了的“高配，低售”让更多的屌丝过了把科技瘾，不容否认这在中国确实深得人心，尤其是符合了大众的“口味”。京东商城之所以蒸蒸日上，也是因为“速度、自营、售后”是某宝完全比不了的。 所以第一条，认清自己的目标用户 很多时候不少网站有流量，但是就是产生不了良好的转换率，对于这一点，A1集团告诉你：目标用户找错了!比如你是做“手机维修”网站的，但是却更新出大量“刷机教程”，这样做合适吗？手机刷机，和手机维修，虽然都是手机方面的，但是却完全是两个不同的领域，寻找手机刷机的，并不需要修手机!类似这样做网站的太多了。 第二条，找到自己的主打产品 就像我们去逛京东商城旗舰店，总会先看一下它们主推的产品，以及什么样的产品销量最高、评价最好，综合对比后来选择自己想要的。但是偏偏很多网站，用户根本就找不到它们的主打产品是什么，难道等用户自己来分别对比吗？你所需要做的就是：把你的主打产品，第一事件呈现在你的用户显示器前。 第三条，确立自身的盈利模式 总是有一些网站，也是不得不说的，网站排名做上来了，却硬是没想好怎么赚钱？比如说“本地门户”站挂联盟广告的，不就是一种奢侈的浪费吗？不寻找线下合作商，挂什么广告联盟？ 第四条，用户获取渠道多元化 最近有人说“魏则西”事件后，很多时候竞价花钱都花不出去了，生意惨淡啊!或者还有“点击一下就十多块”，让人受不了啊! 但是你为什么非要在一棵树上吊死呢？除了百度竞价外就没有其他获取用户的渠道了吗？做SEO自然排名、微信、微博、媒体营销都不是方式吗？无论是你做SEO、还是SEM的，请多为自己留一条后路，避免无路可退。 第五条，页面设计要有高逼格 付费能力越高的群体，越在乎合作伙伴的质量，而对于网站来讲这个质量的第一展现就是高逼格的“面子”工程。其实扯一句与网站不相关的，如果苹果手机是国产，大概会有60%以上的群体会转移到三星上去，国人就是好面子嘛! 做网站一定要将页面设计到够“逼格”，其实说白了就是：至少让人看你够专业、够大气。 第六条，完美的网站用户体验 好的用户体验不是你一个页面中左边有一个咨询窗口，右边有一个咨询窗口，中间还要弹出一个是否咨询!这样首先上来就会让人打一个差评，多少网站这样做的呢？数不胜数。 做好用户体验不是你能为用户服务多少，而是用户想要看到的你能够给多少。现在不少网站都太过急功近利了，根本没有考虑这些。用户体验是一个大的工程，设身处地的把自己想为用户，才会看到更多。 第七条，让用户成为你的粉丝 一个网站是否成功了，在于他的粉丝是否多，忠诚的用户是否多，否则即使你每天100万IP，也总会有用光的时候。绝大多数的网站都没有考虑过用户忠诚度的问题，如何留住更多的用户多次选择你的网站，这是成功路上最为重要的因素! 第八条，让口碑来传播网站 做一个成功的网站不仅仅要依靠自己去将其传播开来，更多的还要看用户“口碑”，怎么让用户来主动帮你传播网站呢？其实网站的管理人员可以多借鉴一下微信朋友圈，每天我们为什么可以看到各式各样的转发呢？ 第九条，品牌影响力必不可少 超市购物，同样的价格我们会选择名牌的，甚至价格高几倍，也会选择名牌的，这就是品牌的影响力!做网站做品牌一样如此，最为基本的要做：媒体软文推广，时不时的发布一些。品牌、产品百科信息、文库信息、知道信息，这些更是必不可少! 甚至还包含了如“相关搜索、下拉词”等等这些与SEO方面挂钩的东西，你的网站传播的越广，那么你的网站才会越值钱。 第十条，不要做一个僵尸网站 没有灵魂却又不腐烂的死人被称为僵尸，同理，没有灵魂的网站就是僵尸网站。有一些网站做完了就放到那不管了，既没有流量，也无人问津，这样的网站就是僵尸网站。ZF都建议过网友举报GOV僵尸网站的事情！ 企业站方面真正的僵尸网站并不多，但是如某个栏目几个月不更新的情况是很常见的。A1集团建议：如果你无法将这些栏目通通维护好，那就不要做这么多，大而全在一定时候真的不如小而精! 以上内容由A1集团为您提供！更多有关广告印刷设计、广告字牌、商业空间设计、网站建设、品牌形象策划等服务都可以联系我们！客服热线：0034-916420796或致A1专线：0034-675856803王经理！

来源：A1集团   一：剖析需求，提出问题 在做需求分析的时候，产品经理的一个大忌就是，拿来就做，不问问题。不问问题有两种可能性：第一种可能性是需求已经提的很完善了，没有什么问题可以提；第二种可能性是需求分析不到位。 举一个例子，曾经有一个业务部门需求是，将原本T+1的金融产品赎回到账体验改为T+0实时到账。但是该需求并没有提出具体的实现方式，只提出他们可以先垫一部分钱给投资者。我们在分析这个需求的时候，首先要明白，这个需求的第一要务是，无论如何，投资者应该在赎回的当前就拿到赎回款。 衍生出的第一波待解决问题较为宏观： 一旦T+1变为T+0，原来的T+1产品是否还存在？ 是重新创建一个T+0的产品还是把原来T+1的产品改为T+0？ 这个T+0产品将会是系统中唯一的T+0产品还是未来多个同类型产品中的第一个？ 这一波问题找到答案后，我们将会对T+0赎回这个业务的边界有大致的了解。如果是孤例，那就是一个功能模块级别的任务。如果将来会大规模开展，那我们应该从现在就开始考虑功能的扩展性（然而市场总是变化快，开始说只是先做做，后来要大批量上的情况也很多，这主要看产品经理自己的判断是否准确了）。 第一波问题找到答案后，将会进入第二波问题的提出： 这个业务将由哪几个部门协同合作？ 谁领导，谁协同？ 资金从哪个账户出款，何时出款？ 是否有回款，什么条件触发回款？ 这些流程的各个节点，谁推进，谁审核，谁被通知？ 这些问题答案就是是能够完成产品设计的最关键素材，这个维度的问题应该问到不能再问的原子级别。问题是否问完的检验标准就是，产品经理是否自己能够流畅的口述整个流程的信息流和资金流的流转过程，有一处不明白，那一处就会成为实现时的坑。 第三波问题也非常重要，这个层次的问题主要在系统层面。例如： 由哪几个系统协同完成这个需求？ 系统和系统之间是如何交互的？ 数据一致性如何保证？ 一旦一个系统挂了，另一个系统如何回滚或容错？ 在这一波问题中，可能需要技术同事作为顾问，但问答并不需要太细，因为当前只是处在需求分析，并未上手设计。 三波问题，百分之七八十有了答案之后，我们可以写出一个较粗的需求分析报告，给业务部门进行确认。 二：用例先行，框定边界 如果有做后台的产品经理不知道用例，那是一个很大的遗憾。因为没有用例，就没有整个系统。简而言之，只要能完成预先设定的用例，无论系统实现得多么差，都起码是一个合格的系统。 如何写用例在这里不多讲，个人认为最好的参考资料是《大象-thinkinginUML》。写好用例的意义在于，划分清楚，在当下需要实现的版本中，哪些需求是需要实现的，哪些不需要。这点很重要，如果不划分清楚，很有可能出现在需求文档的撰写中，不断加新需求，使版本计划延期，版本功能变得不可控。 三：按角色分模块，按功能分模板，按模板做页面 后台产品的原型设计，在很多人眼中，似乎不那么注重交互，就是一堆“某某管理”的操作页面。我们见到的大多数国产后台产品，例如各种OA系统，流程管理后台，ERP后台，数据管理后台等，大多数做的潦草而匪夷所思。 那么，我们应该如何来做页面级的功能设计呢？只有一条宗旨，降低学习成本，提高使用效率。 假设该产品已经沿用多年，除非有显著的简化和易用性新设计，一般不应改变原有交互逻辑，不管你觉得该逻辑有多么白痴。原因很简单，这个产品的使用者很有可能是一些初中都没毕业的客服中心人员，很有可能是一些很少跟电脑打交道的人，他们并不是我们这样天天研究各种互联网产品的人，当我们做好原型之后，应该自己模拟用户去试试，到底能不能完成既定工作，而不是沉浸在自己应用了各种所谓高端的交互设计概念的飘飘然中不可自拔。 接下来，继续进入正题。 在模块设计时，为什么会有“这个管理”、“那个管理”模块，到底是谁在管理，管理的目的是什么？这个模块的工作之前（前置流程）是什么？做完这个模块的工作之后（后置流程）是什么？这些都需要考虑清楚。 个人的建议是以一个或一类角色的工作作为一个大型的模块，以该类角色中不同的分工作为子模块来处理。这样一来，这类角色可以集中处理工作，而不需要在整个系统的不同模块之间跳来跳去的这里点点，那里点点，一不小心就忘了操作。 这里也举个简单的例子。 见过有些产品设计，将某些业务的申请和审核做在一张页面里，我个人是很反对这种设计的。这种设计的第一个坏处是，这倒逼了技术实现必需将权限设定到按钮级，增加了工作量；第二个坏处是，对于操作员和审核员，无法区别展示不同内容，大家看到的信息必须是完全一样的，毕竟你们共享了一张页面，因此扩展性也是差的。 再说说按功能分模板。 每张页面都有它自己的功能，没有一张页面是什么功能也没有的。一般页面的功能可以粗略的分为：综合展示页面（dashboard类页面）、表单工单类页面-即填入一些数据并保存的页面、列表类入口页面-即展示数据表格并带有一些索引链接的页面（例如产品列表，投资者列表等）、数据查询类页面-即带有搜索区和结果区的页面、详情主页类页面-即展示某个对象全部数据的页面（例如个人资料、账户详情等）。除此之外，弹窗也有一些模板，在这里不一一列举。 如果我们能够预设一些模板，并在页面设计中尽量复用这些模板，不但可以节省我们的工作时间，也可以让用户的学习成本进一步降低，因为对大多数人来说，触类旁通比完全从头开始学习容易得多。 当然，这是一个循序渐进的过程，我们自己应该在一次次的产品迭代中，也对我们的页面模板库进行迭代，不断重新整合、分拆，以适应新的业务和进一步优化原有业务。 当我们完成了以上三步，可以说大部分的产品设计工作已经完成，但是这仅仅是设计阶段，这些工作还不能达到可以提交开发的阶段。   以上内容由A1集团为您提供！更多有关广告印刷设计、广告字牌、商业空间设计、网站建设、品牌形象策划等服务都可以联系我们！客服热线：0034-916420796或致A1专线：0034-675856803王经理！

来源：A1集团 市场经济遵循“等价”交换原则，消费者既然愿意付出高价买你的产品，肯定是你的产品提供给他了更高的价值。没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨，人都是理性人，人都是利己主义者。 苹果手机比普通的智能手机贵很多，那是因为苹果在消费者眼中是一种身份的象征。当然，苹果那种时尚的设计、流畅的操作系统、强大的功能都是消费者选择它的理由（这个是通过广告来营造的认知，至于真实情况如何就不得而知了）；顺丰快递比普通快递贵一倍还不止，消费者之所以选择顺丰是因为顺丰提供了快捷与安全的理由；肯德基里面的可乐比超市贵一倍多，但消费者还是趋之若鹜，那是因为肯德基提供了一种舒适、干净、快乐的体验环境；火车上的方便面比超市贵，但买的人还是不少，那是因为你别无选择…… 给消费者一个或若干个付出高价的理由，是我们营销人员首先要考虑的！ 如何创造让消费者愿出高价购买的理由 那么，如何给到这么一个理由让客户心甘情愿付出高价呢？操作中主要从理性层面和精神层面两方面来营造。 理性层面 我们大部分的产品或者服务都是在理性层面给出客户付出高价购买的理由。顺丰的快速与安全，就是典型的理性理由；你们楼底下小超市的挂面或许比沃尔玛要贵5毛钱，但你也会经常去买，因为方便；“好空调，格力造”，在强大的媒体广告下，消费者心智中认可了格力作为空调第一品牌的形象，所以，很多消费者买空调的时候，选择格力这个品牌，哪怕多付出一些钱，也是觉得有保障，觉得格力更专业；女孩子买衣服的时候看重了某个喜欢的款式，哪怕这件衣服贵一些，也是会买下的，因为款式好看…… 理性层面可以就商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的等特征，如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。 精神层面 一般只有品牌产品才能达到这种境界，精神层面属于消费者心理的一种感觉，实际营销中比较难以达到。买宝马车的人，不仅仅只是买一辆车，也是在买一种身份认可，一种社会地位；苹果手机和小米手机或许就给“时尚白领”和“都市屌丝”打上标签；万宝路香烟，那是豪气干云的男子汉抽的，你抽的时候，是不是很有代入感？所有的奢侈品品牌，都是给消费者心理在罐迷魂药…… 精神层面上升的高级阶段，就是消费者把他的人格寄托在某些品牌上，用这个品牌的产品就能彰显出我们的个性，这样的品牌会有持久生命力，并且可以卖高价！但我们不要忘记： 精神层面的理由一定要建立在某些理性层面的理由之上，并且，需要辅助强大的市场宣传，才有可能有效果！ 如果你的产品（或品牌）能在理性层面或者精神层面能营造出一个或若干让消费者愿意付高价的理由，你就能卖得比别人贵！ 但在操作中，还有几个我们需要特别注意的地方： 1、你给出的理由，一定是消费者关注并且愿意付出成本的！ 举个例子：你是一家制烟厂，你最近推出的新品烟分两个颜色包装，一个白色，一个红色，其余没有任何区别，但你定价的时候，白色10元一包，红色12一包，你的理由是：消费者可能会为了好看的红色包装多付出2元钱，但实际销售情况是，红色一包不卖！这个原因是你给出的这个理性层面的理由（好看的红色包装）消费者不关注，不愿意付出成本！（如果是女士的服装或许这个颜色可以溢价）； 2、要想建立长久的高价理由，你必须辅助宣传和渠道。 如电视、互联网、路牌等广告，加上终端销售渠道销售人员的价值传递给消费者，双管齐下，才可能会有效果，特别是动态广告表达比静态广告效果要好很多！这就是为什么很多大品牌都利用电视（视频）或人员推销方式营造品牌！ 最后 想要你的产品卖的比别人贵，你需要在理性层面或者精神层面给出消费者关注的，并且愿意为之付出成本的购买理由！这种购买理由需要通过媒体广告和销售终端清晰的向客户传递出去，且动态的传递效果要比静态的传递效果好很多！   以上内容由A1集团为您提供！更多有关广告印刷设计、广告字牌、商业空间设计、网站建设、品牌形象策划等服务都可以联系我们！客服热线：0034-916420796或致A1专线：0034-675856803王经理！